01
Informationen bereitstellen
Das Unternehmen sammelt Identitätsangaben, die Kaffeebeschreibung, den Zielmarkt und vorhandene Dokumente. Ein eingereichtes Dokument ist nicht automatisch als echt bestätigt.
Crossgates Connect
Von einzelnen Unterlagen zu fundierten Käufergesprächen
Fiktives Beispiel eines ugandischen Kaffeelieferanten, der sich auf einen britischen Käufer vorbereitet. Es handelt sich weder um einen echten Kundenfall noch um einen abgeschlossenen Verkauf.
So funktioniert es
02
Lücken erkennen
Die Verbindung zwischen Charge, Herkunft und Handhabung ist unvollständig. Daraus entstehen konkrete Rückfragen und Anforderungen an weitere Unterlagen.
03
Im vereinbarten Umfang prüfen
Eine menschliche prüfende Person vergleicht die Angaben mit eingereichten Unterlagen und prüft etwa Konsistenz oder Vollständigkeit. Quelle, Datum, Verantwortlichkeit und Grenzen müssen erkennbar sein.
04
Die Käufersicht vorbereiten
Käufer sehen nur zur Weitergabe freigegebene Angaben, Prüfanmerkungen und offene Fragen. Über weitere Kontrollen und geschäftliche Schritte entscheiden sie selbst.
Nachweise und Prüfungen verstehen
Jede Schlussfolgerung braucht einen klaren Gegenstand, eine Quelle, eine verantwortliche Person und ein Datum. Der Handelspass strukturiert Informationen; er ist keine pauschale Freigabe des Unternehmens.
Leitfaden lesen